책정리

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당신은 전략가입니까

저자

신시아 A. 몽고메리 지음

출판사

리더스북 | 2014-01-30 출간

카테고리

경제/경영

책소개

하버드 최고의 전략 강의최고경영자를 다시 전략 수립과 실행의 주...

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- 우리는 전략이 목적이나 해결책이 아니라는 사실을 잊고 말았음. 전략은 해결되고 조정되어야 할 문제가 아님. 그것은 하나의 여정임. 전략은 간헐적인 아닌 지속적 리더십을 필요로 함. 한마디로 전략가를 필요로 하는 것임. 훌륭한 전략은 결코 확정된 것이 아님. 서명과 봉인 후에 전달되는 것이 아님. 아무리 신중하게 고안해내고 아무리 잘 실행한다 해도 리더가 전략을 하나의 완성된 상품으로 생각한다면 기업에서 실행되는 전략은 대부분 실패하고 말 것임.
- 먼저 자신이 속한 산업의 경쟁요인을 파악해야 함. 그 경쟁요인에 대응하는 방법이 바로 당신의 전략임. 이는 그 요인들을 이해하지 못하면 당신의 전략은 운과 희망에 근거함을 의미. 두번째, 업계의 경쟁요인을 파악했다면 그것들을 처리하는 방법을 찾아야 함. 그 방법은 능숙한 포지션 확보나 부정적 경쟁요인에 반격을 가하거나 유리한 요인을 이용하는 신중한 노력, 때로는 시기적절한 퇴장을 의미할 수도 있음. 자신의 뛰어난 경영능력이 본인에게 성공을 가져다줄 거라는 근거없는 믿음에 빠지지는 마라. 세번째 당신이 무엇을 하든 이런 경쟁요인의 힘을 과소평가해선 안된다. 그 요인들이 당신 기업의 운명에 미치는 영향력은 리더인 당신의 영향력만큼이나 클 수 있다.
- 이케아는 현재 모습으로 성장하는 과정에서 납품업체들이 돈을 절약할 수 있도록 도움. 즉 제조비용이 덜 들어가도록 가구를 디자인했고, 플랫팩 방식으로 운송 및 조립비용을 상당히 줄여주었음. 그들은 대량으로ㅗ 주문했고, 납품업체가 더욱 효율적으로 일할 수 있도록 유용한 데이터를 제공. 납품업체 입장에서 이 모든 조치들은 이케아와의 거래비용을 줄여주는 결과를 가져왔고 결국 그들과 이케아와의 거래가격 역시 떨어지는 효과를 보았음.
- 전략가가 기본적으로 할 일은 생각이라고 믿는 사람들이 많음. 그러나 실제로 전략가가 할 일은 생각이 아님. 전략가는 안건을 정하고 그것을 실행하기 위해 조직을 정비하는 일을 가장 먼저 해야 함.
- 승리의 전략은 어느날 오후 컴퓨터 자판을 두드리다가 갑자기 등장하거나 동료들과 함께 주말 수련회에 갔다가 불현듯 떠오르는 것이 아님. 승리의 전략은 자신의 사업을 분석하고 생각해보고 그 과정의 각 단계를 모두 거쳐가면서 시간을 보낸 후에야 뚜렷해짐. 그리고 그 경험은 전략적 기술을 키워주는 것 외에 기업내의 모든 이해관계자들에게 당신의 전략을 명확히 밝히는 데 도움을 줌. 많은 기업들이 이 일을 해내지 못함. 그들은 거창한 말이나 완곡한 표현을 제시할 뿐, 기업자체나 기업의 특별한 존재이유에 대해서는 제대로 알려주지 못함.
- 훌륭한 전략의 특징
(1) 분명하고 강력한 목적 : 자신이 어디로 가고 있는지 모른다면 당신을 목적지에 데려다 줄 수 있는 길은 없다.
(2) 진정한 가치창출
(3) 분명한 선택 : 한꺼번에 너무 많은 일을 시도할 경우 어느 하나도 잘 해내기 어려움
(4) 맞춤형의 가치창출 시스템
(5) 의미 있는 측정기준
(6) 열정
- 전략가들이 흔히 저지르는 실수
(1) 지나치게 포괄적임 : 픽사는 영화를 만든다고 말하지 않는다. 대신 잊지 못할 등장인물과 모든 연령대의 관객들에게 어필하는 가슴 따뜻한 이야기로 컴퓨터 애니메이션 영화를 개발한다고 말함
(2) 트레이드 오프가 없다
(3) 표현이 공허하고 진부하다
(4) 방법을 잊어버린다
(5) 고객을 배제시킨다
(6) 대단히 흐리멍텅하다
- 영웅 테세우스는 크레타섬의 미노타우로스를 살해한 뒤 아주 낡은 배를 타고 아테네로 돌아갔음. 항해중에 널빤지가 하나씩 썩어 무너질 때마다 튼튼한 새 목재로 대체하다보니 결국 배의 판자를 모두 다 바꾸게 되었음 판자를 다 바꿨을 때 그 배는 예전과 같은 배인가? 만약 같은 배가 아니라면 어떤 시점에, 어떤 판자에서 그 배의 정체성이 바뀐 것인가? 플루타르크는 이 역설을 자라는 것들에 대한 논리학적 질문이라 불렀음.
- 테세우스는 배의 내항성을 유지하기 위해 적극적으로 배의 모든 부분을 교체. 전략가인 당신도 기업의 타당성과 미래를 연장하기 위해서라면 사실상 기업의 모든 부분을 바꾸어 놓는 일도 꺼리지 않아야 함
- 다른 사람들의 의견을 듣고 그들의 의견과 피드백을 반영하는 것이 중요하지만, 명확하고 강력한 방침이 자연스럽게 도출되지 않는다면 당신이 결정해야 함. 집단의견으로 전략을 만들려고 하지 말것. 합의에 의존한다면, 그리 야심차지 않은 결과가 발생할 수 있고 야심찬 열망이라기보다는 타협에 가까운 전략이 탄생할 수 있음. 그렇기 하지만 하나의 계획을 실행에 옮기려면 다른 관리자와 많은 직원들의 헌신과 지원이 필요하다는 사실을 처음부터 기억하는 것이 중요.
- 현재의 모습 그대로를 유지해서는 우리가 되어야 할 모습이 될 수 없음을 기억하는 것이 중요하다. (맥스 드 프리, 허먼 밀러 최고경영자)