인간 욕망의 법칙

- 항상 선하려고 애쓰는 자는 선하지 않은 많은 사람들 틈에서 반드시 파멸하게 되어 있다. 그러므로 권력을 지키고자 하는 군주는 선하지 않게 되는 법을 배워야 한다. (니콜로 마키아벨리, 『군주론』)

권력의 원천
- 권력의 세계에 들어서려는 자는 그 본질부터 명확하게 파악해야 한다. 권력은 게임이다. 나를 중심으로 일어나는 모든 일에 통제력을 행사하는 것, 내가 원하는 대로 다른 사람을 움직이는 것이 바로 권력이다. 따라서 앞길을 가로막는 모든 것들을 물리치고, 조력자와 먹잇감을 구별해 그에 맞는 전략을 구사하겠다는 목표를 세우고, 도덕이나 사회적 통념과는 거리를 두어야 한다. 이것이 권력 세계의 윤리다. 권력 게임에 필요한 재능은 타고나는 것이 아니다. 게다가 본능적인 감정 표출 오히려 권력 게임에 장애가 되기 때문에, 감정이 시키는 대로 행동해서는 결코 권 력의 세계에 가까이 가지 못한다. 권력자가 되기 위해서는 중요한 기술들을 끊임없 이 갈고닦아야 하며 세련된 행동 규칙을 익혀야 한다. 일단 그것들을 정복한 후에 야 권력의 세계에 들어설 자격이 주어진다. 출발점은 권력이 당신의 본질이 아닌 외양을 가지고 하는 게임이라는 점을 아는 것 이다. 상황에 맞게 자신을 재창조하라. 여러 개의 가면을 가지고 있다가 그 순간에 맞게 바꿔 써야 한다는 뜻이다. 또한 표정뿐만 아니라 자신 안의 감정도 통제할 수 있어야 한다.

1. 자신을 재창조하라-자기 혁신
- 사회가 떠맡기는 역할을 그냥 받아들이지 마라. 사람들의 관심을 끄는 동시에 결코 그들을 지루하게 만들지 않을 새로운 아이덴티티를 창출함으로써 당신 자신을 재창조하라. 다른 사람들이 당신의 이미지를 정의하도록 놔두지 말고, 당신 스스로 이미지를 만드는 주체가 되어라. 사람들 앞에서 보이는 몸짓과 행동에 극적인 장치를 결합하라. 당신의 권력은 강화될 것이고, 됨됨이는 실제보다 더 대단해 보일 것이다.
- 연극은 삶의 희로애락을 극적인 형태로 보여준다. 로마에서 연극은 마치 종교의식처럼 평범한 시민들에게 즉각적이고 강력한 영 향을 미쳤다. 율리우스 카이사르는 권력과 연극 사이의 중요한 관계를 처음으로 간파한 정치인일 것이다. 카이사르는 세계라는 무대에서 스스로 배우이자 연출자가 되었다. 그는 대본을 읽듯이 말 했으며 몸짓과 행동을 할 때는 자신의 모습이 청중에게 어떻게 비칠지 늘 의식했다. 그 덕분에 카이사르는 대단한 인기를 누렸다.
카이사르는 모든 리더와 권력자들이 이상으로 삼을 만한 인물이다. 당신도 영향력을 강화하기 위해 놀랄 만한 요소, 긴장감, 정서적 공감, 대상과의 상징적 일체감 등 극적인 장치를 이용하는 법을 익혀야 한다. 아울러 카이사르처럼 항상 청중을 의식해야 한 다. 그들이 무엇에 즐거워하고 무엇을 지루해하는지 알아야 한다. 는 뜻이다. 당신은 늘 무대의 중심에서 관심의 초점이 되어야 하며 그 자리를 다른 누구에게도 내주어서는 안 된다.


2. 상대가 어떤 사람인지 정확히 알라-조력자와 먹잇감
- 상대방에 대한 무지로부터 얻을 수 있는 것은 아무것도 없다. 양과 사자를 구분하는 방법을 모른다면 대가를 치르게 될 것이다. 이 법칙은 무슨 수를 쓰든지 지켜야 한다. 왜냐하면 이 법칙에 관한 반대 사례는 존재하지 않기 때문이다.

3. 냉철한 이성을 유지하라-감정 통제
- 분노와 감정 노출은 전략적으로 비생산적이다. 당신은 항상 침착함과 객관성을 유지해야 한다. 만약 적을 화나게 하면서 당신 자신은 침착할 수 있다면, 당신은 결정적 이점을 확보하게 된다. 적의 평정을 흐트러뜨려라. 적의 자만속에서 맹점을 찾아 휘저어놓아라. 그러면 당신이 적을 조종할 수 있게 된다.

4. 이미지와 상징을 앞세워라-권력의 아우라
- 인상적인 이미지와 웅대한 상징은 권력의 아우라를 창출한다. 모두가 그에 반응하지 않을 수 없다는 뜻이다. 당신을 둘러싼 사람들에게 멋진 광경을 보여주어라. 흥미로운 볼거리와 찬란 한 상징은 당신의 존재감을 드높여준다. 이런 광경에 취하면 사람들은 당신이 진짜 하려는 일을 눈치채지 못할 것이다.

5. 목숨을 걸고 평판을 지켜라-대중의 지지
- 평판은 겉모습으로 사람을 판단하는 위험한 게임에서 당신의 본모습을 파악하고자 안간힘을 쓰는 사람들의 날카로운 시선을 분산시키고 세상이 당신을 판단하는 방식까지 어느 정도 통제하게 해줌으로써 당신을 보호해줄 것이다. 즉 강력한 입지를 구축해준다는 이야기다. 똑같은 행동을 해도 그것이 멋지게 비치느냐 끔찍 하게 비치느냐는 전적으로 행위자의 평판에 따라 좌우될 수 있다.
우선 당신은 관대하다는 평판이든 정직하다는 평판이든 혹은 교활하다는 평판이든 한 가지 두드러진 평판을 구축하고자 노력해야 한다. 당신이 그러한 한 가지 속성으로 부각되면 사람들은 당신에 관해 이야기하기 시작할 것이다. 그런 다음에는 당신의 평판이 최대한 많은 사람에게 알려지게 하고(단, 교묘하게 확고한 기반을 토대로 천천히 구축되도록 주의를 기울여야 한다) 그것이 삽시간에 퍼져나가는 것을 지켜보라. 
확고한 평판은 당신의 존재를 부각하고 굳이 많은 에너지를 쏟아붓지 않아도 당신의 장점들을 과장해준다. 확고한 평판은 또한 다른 이들에게 존경심을, 심지어는 두려움을 주입하는 독특한 분위기를 창출할 수 있다. 한 가지 확실한 속성을 토대로 단순한 평판을 구축하라. 그러면 이 단 하나의 속성, 이를테면 효율성이나 매혹성 등이 당신의 존재를 알리고 다른 사람들을 매료시키는 일종의 명함이 될 것이다. 

권력 획득의 법칙
6. 무슨 수를 쓰든 관심을 끌어라-루머와 신비화 전략
- 점차 진부하고 평범해지는 세상에서는 수수께끼처럼 보이는 것이 즉각적인 시선을 끈다. 당신이 하고자 하는 일을 너무 명확하게 알리지 마라. 패를 전부 보여주지 말라는 이야기다. 신비한 분위기는 당신의 존재를 부각시키며, 모두가 다음에 일어날 일을 파 악하기 위해 당신을 주시할 것이다.
신비감을 조성한다고 해서 반드시 당신 자신을 장엄하거나 경외심을 일으키는 존재로 만들 필요는 없다. 그보다는 일상적인 행동에서 표출되는 신비, 미묘한 신비가 사람들을 매혹시키고 시선을 끄는 데 훨씬 더 강력한 힘을 발휘한다. 그저 참고 침묵을 지키며 이따금 모호한 말을 내뱉고 의도적으로 모순된 모습을 보이고 아주 미묘한 방식으로 이상한 행동을 하기만 해도 신비의 아우라를 창출할 수 있을 것이다. 그렇게 되면 주변 사람들이 끊임없이 당신을 해석하려고 노력함으로써 그 아우라를 극대화할 수 있다.
- 17세기 스페인의 작가 발타사르 그라시안 Baltasar Gracin은 다음과 같이 논평했다. “진실은 대체로 눈에 보이지 귀에 들리지 않는다." 자기 생각을 행동으로 보일 때의 이점은 상대가 방어적인 태도를 보이지 않기 때문에 그를 더 쉽게 설득할 수 있다는 것이다.
상대에게 전달하려는 의미를 물리적으로 느끼게 할 경우, 그것은 말보다 훨씬 더 설득력이 강하다.

7. 덫을 놓고 적을 불러들여라-주도권 장악
- 협력자에게 도움을 요청할 때는 과거에 당신이 베풀었던 배려나 도움 따위를 상기시키지 마라. 그러면 상대는 당신의 요청을 회피할 방법을 찾게 된다. 대신 당신을 도와주면 상대에게 생기는 이익을 밝히고 과도할 정도로 강조하라. 그래야 상대의 열정적인 반응을 이끌어낼 수 있다.

8. 말이 아닌 행동으로 승리를 쟁취하라-논쟁의 부작용

9. 정직하고 아량 있는 태도를 보여라-경계심 풀기

10. 자비나 의리가 아니라 이익에 호소하라-협상의 기술

11. 돈의 노예가 되지 마라-공짜 점심의 함정

12. 친구처럼 행동하고 스파이처럼 움직여라-정보전
- 권력자에게 정보는 무엇보다 중대하다. 하지만 당신이 다른 사람을 정탐하는 바로 그 순간에 상대방도 당신을 정탐할 수 있다. 따라서 거짓 정보를 흘리는 것이 정보전의 가장 강력한 무기 중 하나가 된다. 윈스턴 처칠은 이렇게 말했다. “진실은 너무도 귀해서 항상 거짓말이라는 경호원들을 대동하고 다녀야 한다.” 당신의 진실에 적이 침투하지 못하도록, 당신도 그런 경호원을 주위에 둬야만 한다. 당신의 뜻에 따르는 정보를 심을 수 있으면, 게임은 당신이 장악하게 된다. 사람들에게 거짓 정보를 흘려라. 그러면 당신은 누구보다 유리한 입지에 서게 된다.

13. 상대보다 멍청하게 보여라-의심 회피 전략

14. 힘을 집중하라-집중과 분산 
- 손자는 이렇게 말했다. “만약 당신이 위험에 처하지 않았다면, 결코 싸우지 마라.” 이것은 절대적인 법칙이다. 즉 자신의 한계 이상으로 팽창하면 반드시 붕괴한다. 힘을 한곳에 집중하지 않고 여러 목표 사이에서 방황하거나 눈앞의 승리에 취해 목적의식이나 균형 감각을 잃어서는 안 된다. 집중되고 응집돼야 힘이 생긴다. 흩어지고 분열되고 팽창한 것은 몰락하고 만다. 지나치게 팽창한 것일수록 강하게 추락한다.

15. 신앙심을 이용해 추종자를 창출하라-메시아 전략 

16. 계획은 처음부터 끝까지 치밀하게 짜라-전략 프로그래밍 

17. 별다른 노력 없이 성과를 달성한 척하라-능력 포장하기
- 당신의 행동은 자연스러워 보여야 하고, 또 쉽게 실행되는 것처럼 보여야 한다. 모든 노고와 수단, 계책을 절대 드러내지 마 라. 행동할 때는 별다른 노력을 기울이지 않는 것처럼 보여라. 훨씬 더 많은 것을 할 수 있다는 듯이 말이다. 얼마나 열심히 노력하는지 드러내고 싶은 유혹을 물리쳐라. 이는 능력에 대한 의문만 키울 뿐이다. 다른 사람들에게 당신만의 비결을 가르쳐 주지 마라, 당신에게 불리한 쪽으로 역이용될 수도 있기 때문이다.

18. 사람들의 환상을 이용하라-대중의 기대심리
- 기억하라, 환상을 유지하는 열쇠는 '거리'다. 멀리 있는 것은 매혹적이고, 기대감을 주며, 단순하고 아무 문제가 없어 보인다. 따라서 당신이 제시하는 것은 만질 수 있는 실체가 없어야 한다. 멀리 있는 신기루로 유지하되 상대가 다가가면 더 멀리 떨어뜨려라. 그 환상에 대해 너무 직접 설명하지 말고 모호한 채로 놔두어라.

19. 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라-왕관의 전략

권력 유지의 법칙
20. 주인보다 더 빛나지 마라-신중한 아부

21. 불행하고 불운한 자들을 피하라-불행 바이러스 차단하기

22. 사람들이 당신에게 의존하게 만들어라-네트워크 만들기
- 권력이란 결국 사람들을 당신 뜻대로 움직이는 힘이다. 사람들을 강제하거나 해치지 않고 당신 뜻대로 움직이게 할 수 있다면, 당신의 권력은 그 누구도 손댈 수 없을 만큼 강력해진다. 이를 위한 가장 좋은 방법은 의존관계를 만드는 것이다. 윗사람에게 당신이 꼭 필요하도록 만들어라. 당신 없이는 그가 자신의 역할을 제대로 해낼 수 없게 하라. 만일 당신을 제거할 경우 그는 곤란에 빠지거나, 또는 당신의 자리를 대신할 다른 사람을 가르치는 데 귀중한 시간을 낭비해야 할 것이다. 일단 의존관계가 구축되고 나면 당신이 유리한 고지를 점하게 되어 윗사람을 당신 뜻대로 움직일 수 있다. 이는 막후에서 보이지 않는 힘을 발휘하는 인물, 실제로 왕을 좌지우지하던 실력자들이 사용했던 전통적인 방법이다. 
권력의 궁극적인 형태가 독립이라고 착각하지 마라. 권력은 사람들 사이의 관계에서 비롯된다. 당신에겐 언제나 동맹이나 인질이 되어줄 사람, 표면상의 권력자가 되어줄 나약한 주인이 있어야 한다. 완전한 독립을 원하는 자는 숲속 오두막에서 혼자 살아야 한다.

23. 적은 완전히 박살내라-잠재적 위험 제거 

24. 품격과 신비감을 높여라-부재와 존재의 법칙
- 세상의 모든 것은 부재와 존재의 법칙을 어떻게 활용하느냐에 달려 있다. 존재감이 강력하면 당신은 권력을 얻고 관심을 받을 수 있다. 당신이 주위 사람들보다 밝게 빛나기 때문이다. 하지만 존 재감이 지나치게 커지면 어느 순간 정반대의 효과가 생긴다. 사람 들 눈에 뜨이거나 입에 오르내리는 횟수가 늘어날수록, 당신의 가치는 떨어진다. 당신은 일상적인 존재가 되는 것이다. 그러니 사람들이 당신을 밀어내기 전에, 당신 스스로 제때 모습을 감추어야 한다. 일종의 숨바꼭질인 셈이다.

25. 예측 불가능한 인물이라는 평판을 쌓아라-심리 교란
- 사람은 습관의 동물이기 때문에 다른 사람의 행동에서도 익숙한 면을 보고자 하는 욕구가 있다. 만약 당신이 늘 예측할 수 있게 움직인다면 상대는 당신을 통제할 수 있다고 생각한다. 따라서 종종 고의로 예측 불가능하게 움직일 필요가 있다. 일관성이 없거나 의도를 알 수 없는 행동방식을 보여주면 사람들은 불안감을 느끼게 되고, 그것을 해석하느라 기력을 소진하게 된다. 이 전략을 극단적으로 밀고 나가면, 사람들은 당신에게 위협과 공포를 느낄 것이다.
- 예측 불가능성은 때때로 당신에게 불리하게 작용할 수 있다. 특히 하급자의 위치에 있을 때 그렇다. 그런 경우에는 차라리 예 측대로 행동하여 주변 사람들에게 편안하고 안정적인 기분을 느끼게 하는 것이 낫다. 과도한 예측 불가능성은 우유부단의 신호, 혹은 정신적 문제로 간주될 수 있다.

26. 자신만의 요새를 짓지 마라-고립의 위험성 
- 세상은 위험하고 적들은 사방에 득실거린다. 모두가 스스로를 보호해야 한다. 요새를 지으면 안전할 것으로 생각한다. 그러나 고립은 보호를 제공하는 것 이상으로 큰 위험을 안겨준다. 고립되면 귀중한 정보로부터 단절될 뿐 아니라 눈에 잘 띄어 손쉬운 목표물이 될 수 있다. 사람들 속에 뒤섞여 동맹을 구하고 어울리는 편이 낫다. 군중을 방패막이로 삼으라는 뜻이다.

27. 어느 누구에게도 헌신하지 마라-관계의 기술 
- 서둘러 편을 드는 사람은 바보다. 어느 한쪽이나 대의명분에 헌신하지 마라. 오직 당신 자신에게 헌신하라. 독립을 유지함 으로써 무리의 주인이 될 수도 있다. 자기들끼리 싸우게 하고, 결국 당신을 따르게 만들어라.

28. 완벽한 궁정 신하가 되어라-우회 조종술 
- 궁정 신하가 되는 것은 위험한 도박을 하는 것과 같았다. 궁정신하는 외줄타기를 하듯 신중하게 움직이고, 아첨하되 지나치지 말아야 했으며, 통치자에게 복종하면서도 다른 궁정 신하들보다 뛰어나야 했고, 그렇다고 지배자의 지위를 불안하게 만들 정도로 뛰어난 면모를 보여서는 안 되었다.
역사적으로 위대한 궁정 신하들은 사람들을 조종하는 데 달인이었다. 그들은 왕이 스스로 존엄한 존재라고 느끼게 하면서 다른 사람들은 그들의 권력을 두려워하게 만들었다. 그들은 표정 관리의 마술사였다. 위대한 궁정 신하들은 기품 있고 정중했으며, 자신의 공격성을 베일 속에 감춘 채 간접적인 경로를 취했다. 또한 그들은 언어의 달인이었다. 필요 이상의 말을 하지 않았으며, 한마디의 칭찬이나 은근한 모욕을 최대로 활용했다. 그들은 즐거 움의 원천이었다. 사람들은 그들을 가까이하고 싶어 했는데, 그것 은 그들이 다른 사람을 즐겁게 하면서도 아첨하거나 자신을 비하하지 않았기 때문이다.

29. 적당한 때를 기다려라-물러날 때와 나아갈 때
- 타이밍을 잘 잡으려면 세 가지 시간을 다룰 줄 알아야 하는 데, 각 상황마다 발생하는 문제의 해결에는 기술과 연습이 꼭 필 요하다. 
첫째는, 긴 시간이다. 지루하게 늘어지고 몇 년이 걸리는 일은 인내심과 세심한 계획을 갖고 관리를 해주어야 한다. 긴 시간을 상대하는 일은 대부분 방어적 양상을 띤다. 이때는 충동적 인 반응보다 기회를 기다리는 것이 관건이기 때문이다. 
그다음은 강요 시간이다. 상대방을 서두르게 하거나, 기다리게 하거나, 페 이스를 잃게 하거나, 시간관념을 왜곡시켜 타이밍을 못 잡게 하는 것이 강요 시간의 요령이다. 이 단기간의 시간을 공격 무기로 활용하여 적이 타이밍을 못 잡게 할 수 있다. 
마지막은 마무리 시간으로, 속도와 힘을 갖추어 계획을 실행시켜야 하는 때를 말한다. 지금까지 기다려 절호의 순간을 찾아냈으니 머뭇거려서는 안 된 다. 멋지게 인내심을 발휘하고도 두려움 때문에 일을 마무리 짓지 못하는 사람이 되어서는 안 된다.


30. 본심은 감추고 남과 같이 행동하라-동화 전략 

31. 후광에 의존하지 마라-정체성 구축 
- 언제나 가장 먼저 나온 것이 뒤에 나온 것보다 더 낫고 더 독창적으로 보인다. 위대한 인물의 뒤를 잇거나 유명한 부모 밑 에서 클 때는 그 두 배의 업적을 달성해야 그들보다 더 빛날 수 있다. 그들의 그림자 속에서 길을 잃거나 그들이 만들어 놓은 과거에 연연하지 마라. 경로를 바꿔 당신 자신의 이름과 정체성을 확립하라. 압도적인 전임자와는 결별을 선언하고 그의 유산을 비방하라. 당신 나름의 방식으로 빛을 발해 권력을 획득하라.
- 권력을 갖기 위해서는 부담스러운 과거를 제거하고 그 빈자리를 채울 줄 알아야 한다. 아버지의 존재를 없애야만 새로운 질 서 창조를 위한 공간을 확보할 수 있다. 이를 위해 사용할 전략 몇 가지가 있다.
과거의 그늘에서 벗어나는 가장 간단한 방법은 과거를 무시 하고 얕잡아보는 것이다. 구세대와 거리를 유지하려면 때로 상징 이 필요하다. 루이 14세는 선왕들이 쓰던 궁전을 사용하길 거부 하고 베르사유 궁전을 지어 새로운 상징을 창출했다. 스페인의 펠 리페 2세가 아무것도 없는 언덕에 에스코리알 궁을 세워 권력의 중심으로 삼은 것도 마찬가지다.
전임자가 위대하고 강력한 인물일수록 도처에는 과거의 상 징으로 가득하다. 한마디로 당신의 이름을 부각시킬 공간이 없다. 이럴 때 당신은 밝은 눈으로 빈 공간을 찾아내야 한다. 당신이 들어가서 빛나는 최초의 인물이 될 수 있는 공간 말이다.
- 위대한 전임자의 그림자를 당신의 이익에 기여하도록 교묘하게 이용할 수도 있다. 하지만 이 경우 권력을 얻은 즉시 이 전술을 버려야 한다. 나폴레옹 3세는 나폴레옹 1세의 조카라는 점을 내세 웠으며, 이는 그가 대통령으로 선출되고 후에 황제의 자리에 오르 는 데 커다란 영향을 끼쳤다. 그러나 일단 권력의 자리에 오르자, 그는 과거에 얽매이지 않았다. 나폴레옹은 자신의 통치가 과거와 다를 것이라고 공표했고, 국민이 그에게서 과거 나폴레옹 1세와 유사한 치세를 기대하지 않게 만들려고 애썼다.

32. 중심인물을 공격하라-추방과 고립
- 마키아벨리는 이렇게 말했다. “상대를 해하고자 할 때는 상대의 복수를 두려워할 필요가 없는지 먼저 살펴야 한다.” 적을 고립시키는 작전을 수행할 때는 적에게 앙갚음 수단이 없는지 확인해두어야 한다. 따라서 이 법칙은 상대보다 우월한 위치에 있을 때, 즉 그가 원한을 품어도 당신이 두려워할 필요가 없는 위치에 있을 때 사용하는 것이 좋다. 상황이 그렇지 않다면 상대를 원한을 품은 적으로 만들기보다, 그를 당신 가까이에 두고 지켜보는 편이 낫다. 가까운 곳에 두고 은밀하게 그의 지지 기반에 타격을 주어라. 때가 오면 그들은 원인도 모른 채 순식간에 무너질 것이다.

33. 너무 완벽한 사람으로 보이지 마라-질투심 원천봉쇄
- 남들보다 나은 사람으로 보이는 것도 늘 위험하지만, 가장 위험한 것은 전혀 결점이나 약점이 없는 사람으로 비치는 일이다. 질투는 무언의 적을 만든다. 때때로 결점을 드러내고 해로 울 게 없는 악행을 인정하는 것이 영리한 처사다. 그래야 질투를 비끼게 하고, 보다 인간적이고 가까이하기 쉬운 사람으로 비칠 수 있다. 오직 신과 죽은 자만이 완벽해 보여도 탈이 없는 법이다.

34. 정형화된 틀에서 벗어나라-성공 공식의 진화

권력 행사의 법칙
35. 친구를 멀리하고 적을 이용하라-용인술 

36. 의도를 드러내지 마라-유인책과 연막술 
- 상대가 불안한 마음으로 어둠 속을 헤매게 하는 방법은 당신의 행동 뒤에 숨겨진 목적을 절대 드러내지 않는 것이다. 당신의 의도를 모른다면 상대는 방어책을 준비할 수 없다. 연막을 피워 상대를 엉뚱한 길로 유도하라. 그렇게 하면, 상대는 너무 늦은 시점에서야 당신의 의도를 깨달을 것이다.

37. 최소한의 말만 하라-침묵의 효과 

38. 일은 남에게 시키고 명예는 당신이 차지하라-성과 가로채기

39. 싸워서 질 바에야 항복을 선택하라-전략적 후퇴
- 명심하라. 자신의 권위를 보이고 싶어 하는 사람들이 제일 쉽게 항복 전술에 기만을 당한다. 당신이 겉으로 복종의 의사를 표현하면, 상대방은 자신이 중요한 존재라고 느끼게 된다. 상대가 자기를 존중한다는 사실에 만족하기 때문에, 그들은 이후의 반격이나 브레히트가 사용한 것과 같은 간접적 조롱의 손쉬운 표적이 된다

40. 더러운 일은 직접 하지 마라-앞잡이 

41. 대담하게 행동하라-자신감의 힘
- 행동의 명분에 대한 확신이 없으면 아예 시도조차 하지 마라. 의심과 주저는 실행을 오염시킬 뿐이다. 소심은 위험을 야기할 가능성이 크니 행동하려면 대담하게 시작하는 것이 더 낫다. 대담하게 나아가다 실수를 저지르는 경우, 더 대담하게 나가는 것이 해결책이다. 대담한 사람은 모두 존경하지만, 소심한 사람은 아무도 거들떠보지 않는다.

42. 당신이 돌린 카드로 게임하게 하라-선택권 통제
- 최상의 기만책은 상대에게 선택권을 주는 것처럼 보이는 것이다. 상대는 자신이 통제권을 쥔 것으로 생각하겠지만 사실은 당신의 꼭두각시가된 것 뿐이다. 어느 쪽을 택하든 당신에게 유리한 결과가 나오도록 선택사항들을 조작ㅎ라. 상대에게 불리한 것(당신의 목적에는 부합하는 것) 중에서 그나마 덜 나쁜 쪽을 선태갛게 하고, 상대를 딜레마에 빠지게 만들어라. 어느 쪽을 택하든 상대는 상처를 입게 될 것이다.

43. 사람들의 약점을 공략하라-심리적 무장해제 

44. 가질 수 없는 것들은 경멸하라-무시 전략 

45. 모든 것을 한 번에 바꾸려 하지 마라-급진적인 개혁의 부작용
- 과거는 강력하다. 과거에 벌어진 일들은 무조건 위대하게 보인다. 관습과 역사는 어떤 종류가 됐든 행동에 무게를 실어준다. 이 교훈을 당신의 이점으로 활용하라. 당신이 낯익은 것을 파괴했을 때, 당신은 공허, 즉 진공 상태를 초래하게 된다. 사람들은 그런 진공 상태를 채우게 될 혼돈을 두려워한다. 당신은 무슨 수를 쓰더라도 그와 같은 공포감이 조성되지 않게 해야 한다. 과거로부터 무게와 정당성을 빌려 써라. 그것이 편안하고 낯익은 현재를 창조 해줄 것이다. 그러한 현재는 당신의 행동에 낭만적인 연상을 제공 하며, 당신이 추구하는 변화의 본질을 가려줄 것이다.

46. 상대의 마음을 유혹하라-은밀한 설득

47. 상대를 허상과 싸우게 하라-거울 전략

48. 승리를 거두면 멈출 때를 알라-승자의 저주