- 증시의 애널리스트는 종종 투자자들의 머릿속에 하나의 숫자를 주입시킴으로써 그들에게 영향을 미치기 위하여 한 주식종목에 가격목표를 설정하기도 함. 이러한 과장이 성공할 수 있는 이유는 대부분이 공통으로 가지고 있는 심리적 약점으로 인하여 손해를 보기 때문. 우리는 어떤 숫자를 듣게되면 그것을 믿어버리고 그것에 쉽게 집착함. 이러한 경향을 고정관념 효과(anchoring effect)라고 부름.
- 연상오류(availability error) : 정치적, 개인적 또는 금융상의 사건을 머릿속에 기억되어 있는 피상적 으로 유사한 사건의 렌즈를 통해 바라보는 것. 최근 미국의 모든 군사개입을 일부 언론은 반드시 또하나의 베트남으로 묘사함. 정치스캔들은 즉시 르윈스키 사건이나 워터게이트에 비유되고, 배우자들 사이의 오해는 옛상처를 들워내고, 회계에 관한 정상적인 질문을 하더라도 미국에서 최근에 터졌던 엔론, 앤더슨, 월드콤 등의 부정사건을 머릿속에 떠올리게 만듬. 고정관념 효과와 마찬가지로 연상오류도 의도적으로 악용될 수 있음.
- 확인편향(conformation bias) : 하나의 가정을 확인해주는 사례들은 관심을 가지고 관찰하지마 확인해주지 않는 사례들은 무시함으로써 그 가정을 편파적으로 체크하는 자세를 일컬음. 우리는 무엇이건 자신의 신념을 확인해주는 것을 보다 재빨리 받아들이고 부지런히 찾기도 함. 우리는 자신의 신념이 부당함을 밝혀주는 증거들은 재빨리 받아들이지 않을 뿐만 아니라 분명히 열성적으로 찾지도 않음. 이러한 선택적 사고는 고정관념 효과를 강화함.
- 현상유지편향(status quo bias) : 조사대상자들에게 상당한 금액을 상속받았다고 가정하고 투자옵션 네가지 중 어느것을 선호하는지 질문하면 그들은 각 옵션별로 균등하게 선호함. 그러나 조사대상자들에게 그들이 상당한 금액을 상속받았지만 그 돈은 이미 공채에 투자되어 있다고 말해주면 거의 절반에 해당하는 사람들이 계속해서 공채에 투자하는 것을 선호
- 부여효과(endowment effect) : 자신이 어떤 주식을 보유하고 있다는 사실만으로 그 주식에 대하여 감정적으로 더 큰가치를 부여하는 경향
- 상당한 위험을 내포하고 있는 예측불허의 사태에 주저없이 투자하는 성격의 소유자들은 그런 위험한 사태에 관하여 귀가 솔깃해지는 이야기를 해주는 사람들의 말을 쉽게 듣는 경향이 있음. 잉크 얼룩 같은 아무 뜻도 없는 무늬를 해석하도록 하여 환자의 상태를 진단하는 로르샤흐 테스트처럼 신뢰하기 어려운 분석방법을 동원할 경우 우리는 종종 우리가 원하는 것만을 보거나 또는 카니발 기간 중 돈 받고 점을 봐주는 심령연구가와는 단지 챙기는 수수료에서만 차이가 있는 기업예언가가 우리에게지적해주는 것만을 보게됨. 신뢰란 정당화되었건 아니건간에 받아들이는 것인데, 문젯거리에 관한 사실등리 많지 않은 경우에 특히 그러함. 바로 이러한 특성으로 인하여 증시전문가들은 우연의 요소가 많음을 비교적 솔직하게 인정하는 스포츠 평론가들과는 달리 그토록 단정적으로 미래의 주가를 예측하는 것임.
- 벤퍼드의 법칙은 강의 배수면적, 화학약품의 물리적 특성을 설명하는 숫자, 작은 마을의 인구, 신문이나 잡지에 게재된 각종 숫자들, 방사성 원자의 반감기와 같은 폭넓게 다양한 여러가지 경우에서 얻어지는 숫자들은 첫번째 0이 아닌 숫자로 1을 가지는 경우가 이상하리만치 빈번함. 보다 구체적으로 설명하면, 1로 시작되는 경우가 30퍼센트, 2로 시작되는 경우는 18퍼센트, 3은 12,5퍼센트로 숫자가 커질수록 발현빈도는 적어짐.
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