책정리

- 기업환경 간접요인 분석 : 국제정세, 국내정세(정치, 경제, 사회, 문화 등) --> 항목, 향후변화방향, 플러스 기회, 마이너스 기회, 대응책
- 기업환경 직접요인 분석
* 당사 참여 시장동향 : 공급량/수요량의 변화, 시장 성장세, 시장의 질적 변화 방향, 신규 경쟁자 등
* 업계 동향 : 지각변동의 진원지, 새로운 비약이나 위기 타개의 계기 및 방향
* 경쟁자 동향 : 경쟁사 향후 동향 및 시장점유율 영향, 경쟁사 경영전략의 포인트, 전면경합을 해야할 것인가, 격차 극복 방안, 경쟁요인 변화 가능성 등
* 신기술 개발 현황 및 방향 : 제품의 전환을 초래할 수 있는 신기술, 신제품 개발 동향, 생산과 판매방법을 변화시킬 기술개발
* 산업구조 변화방향 : 일반적 사업 시스템과 업태 변화, 업체별 취업인구 및 구성 변화, 법규제 완화 또는 강화로 인한 산업구조 변화
- 미래 기술 예측방법
* 탐색적 예측(exploratory technological forecasting) : 우리가 알고 있는 과학기술을 바탕으로 그것들이 장래에 어떻게 발전해 갈 것인가 연장유추해보는 방법
* 규범적 예측(normative technological forecasting) : 장래의 사회 상황에 대해 예측되는 목표, 필요성, 요구 등으로부터 현재로 거슬러, 그렇게 되려면 어떤 기술이 필요한가 예측하는 방법
- 탐색적 수요예측 유형
(1) 시계열 연방법
(2) 매개변수 활용법 : 시계열 연장에만 의존하는 예측으로는 오차가 커질 우려가 있음. 추세에 따르는 변화는 영향을 받는 요소로부터 일정한 제한을 받게 되는데, 이 매개변수를 도입하여 예측을 실시
(3) 구조도에 의한 예측 : 어느 시점에 되기까지 특정 기술이 필요하거나 또는 특정기술이 출현한 것으로 치고, 그 기술이 완성되는 프로세스를 구조도로 만들어서 예측하는 방법
(4) 형태학적 방법에 의한 예측 : 예측 대상 구성요소가 많고 또한 각 요소별 매개변수가 여러개 있는 경우에는 발생가능성이 있는 매개변수 조합의 범위 안에서 예측하는 방법. 요소와 매개변수와의 관계를 형태학적으로 정리하고 그것을 바탕으로 현실화되는 조합을 포착함으로써 예측의 범위를 결정할 수 있음.
(5) 시나리오 기법 : 어느 문제가 미래에 어떤 영향력을 갖게 되는가를 명확하게 하기 위해 그것과 관련이 있는 요소를 추출하고 그 변화를 예측하여 그 결과를 통한 미래의 모습을 하나의 스토리로서 문장화하는 기법
(6) 역사적 유추 : 서로의 인과관계 법칙에 의한 예측이 아니라 과거의 어떤 한 역사가 새로운 시대 또는 미래의 상황에 적용되지 않을까, 역사는 되풀이되는 것이 아닐까 하는 사고방식의 예측수법. 신제품 시장도입으로 인한 영향을 예측하는 경우에 효과적. 예를 들어 전자부품의 기능변화 또는 재료보급의 패턴 등에 대한 활용은 역사적 유추에 의해 상당히 적절한 예측이 가능함.
(7) 확률적 방법 : 가능한 결과가 미리 확률적으로 규정되는 경우에 한해 적용가능.
- 규범벅 수요예측 유형
(1) 매트릭스에 의한 예측 : 경영자원을 한쪽축에 취하고 기술과제를 다른 축에 취하면 그 교차점에서 '그것이 필요하다'고 판단하게 되며, 결과를 가능성의 정도에 따라 평가하고 예측함
(2) OR의 응용에 의한 방법 : 일정 조건과 제약아래, 일정 목적을 달성하는 데 가장 적합한 조합을 발견하기 위한 기법으로 요구에 대한 규범적 예측
(3) 네트워크를 이용하는 방법 : 어느 요소가 어느 요소에 선행하여 발생되며 그 다음으로 어떤것이 발생하는가 등의 선행-후행의 흐름을 네트워크로 만듬. 복잡한 시스템 설계, 시간-예산관리 등에 활용되는 수법이지만, 앞으로의 변화 중 당사 발전에 애로가 되는 것이 무엇인가를 명확히 하고 그것을 돌파할 수 있는 사고방식에 의해 규범적으로 미래를 예측하는 수법
(4) 트리형 분해법 : 큰 개념을 분해하여 복수의 중간개념으로, 그 중간개념을 다시 분해하는 기법. 이런 요소별 분해기법을 통해 통상적 사고에서 간과하기 쉬운 요소를 찾아냄.
(5) 직관적 사고
- 신규사업 탐색시 유의사항
* 자사의 능력을 과대평가 하고 있지 않은가
* 신규사업을 현업과 병행전개하려는 경우, 현업에 손실을 끼칠 우려가 없는가
* 이미지나 느낌이 좋은 것만으로 선택하려는 경향이 있지 않은가
* 관련자의 독단, 편견 때문에 본래 의도에서 벗어나고 있지 않은가
* 진출할 사업분야를 특정하지 못하고 공연히 시간만 낭비하고 있지 않은가
* 흥미, 유행 등 사회적 겉모습에만 끌리고 있지 않은가
* 인기있고 화려한 다른 기업을 흉내내려 하고 있지 않은가
* 경영이념에 구애받은 나머지 자유로운 발상을 못하고 있지 않은가
- 투자채산성 검토
* 투자자본이익률법
* 현가법
- 신규사업 입안
* 현재 의사결정이 기업의 미래에 미치는 영향을 경영현실에 맞추어 계획함
* 불확실한 요소에 대해 어떻게 대처할 것인가를 고찰하고 결정함
* 일정기간의 미래지향적 기업활동에 대한 포괄적 프로그램을 작성함
* 목적달성 과정에서의 프로모션 기능과 피드백 기능이 되게 함
* 해당 기업의 철학이나 신념으로부터 영향을 받는 것이 되어야 함
- 신규사업 계획 입안 주요 내용
* 사업특성 : 사업특성의 내용, 운영상의 과제, 경쟁사와의 차별화 포인트 등
* 시장상황과 장래성 : 시장규모와 확대전망, 시장 성장성, 목표 고객층, 수요경향 및 시장개발 목표 등
* 신규사업 진출을 위한 조건 : 진출에 필요한 경영 노하우, 전문능력, 필요 투자액
* 평가 : 평가결과, 평가 이유/경위
* 선행 기업 : 특징 및 시장점유율 등
- 신규사업전략의 구조
(1) 진입전략
* 특정영역 집중공략 : 니치전략. 기존 경쟁사가 있는 경우 전면경쟁을 피할 수 있고, 경쟁사가 없더라도 자금부담 및 리스크 줄어듬.
* 유격전 : 신규사업분야의 시장진입이 힘들고 특히 기존 경합기업의 반격이 강력할 때에는, 목표분야에서 경합기업의 가장 취약한 영역을 골라 집중적으로 공략
* 약자위주의 공격 : 경합기업 모두를 상대로 경쟁을 벌이는 것이 아니라 가장 약한 상대부터 공략.
* 초기고객 사전약정 : 사업전개 이전에 거래처(매출처)를 미리 확보해 두고 사업 진입
* 신제품으로 시장진입 : 기술적으로 새로운 요소가 없더라도 새로운 용도에 맞는 신제품을 개발하여 시장에 도입.
* 신기술로 시장진입 :
* 새 모델로 시장진입 : 기술, 제품은 타사와 같지만 새로운 모델을 계속 개발함으로써 목표시장에 진입. 특히 기술, 제품, 모델이 쇠퇴기에 접어든 제품으로 타사들은 그 제품에서 철수하고 싶어 하지만 고객들 중에 굳이 예전 제품 그대로를 유지해주기를 원하는 경우가 있음. 그런 고객들을 위해 구제품을 계속 만들고, 그것으로써 그 분야의 시장 진입을 꾀하는 전략.
(2) 성장전략
* 1위 점유로 성장 지속
* 고급기능, 고가격 정책
* 총력집중으로 성장
* 대형거래 위주의 성장
* 브랜드 이미지 확립으로 성장
* 고객 데이터베이스 활용
- 신규사업계획서의 일반적 흐름
(1) Approach :  왜 이 사업을 해야 하는가, 그 중요성과 가능성을 이해시킴. 문제의식을 함께 느낄 수 있도록
(2) 개요 : 이 사업은 어떤 내용인가. 무엇을 누구에게 어떤 시스템으로 제공하는 사업인가. 경쟁사나 유사사업이 있으면 그것과의 차별성, 우위성은 무엇인가. 왜 당사가 그 사업을 하는 것이 유리한가
(3) 강조사항 : 어떤 조사를 했고 그로 인해 고객의 실상을 이렇게 상세히 알고 있다. 생생한 정보의 전달이 중요. 흥미를 충족시킬 수 있도록 매력내용을 제시. 이 부분에서 사업계획서를 통해 누구보다 잘 알게 되었다는 자신감을 심어주고, 납득/안심시킴
(4) 논리적 설명 : 특히 시장규모에 대해서는 리처치 결과와 데이터 등 정량적 숫자에 의한 설득이 필수적. 이 부분에서 목표를 어떻게 공략할 것인가를 구체적으로 제시함
(5) 액션플랜 : 모든 상황이 이해되고 이제 지체없이 행동해야 할 때임을 느끼게 함. 사업수지계획, 사업전개 시나리오, 행동계획 등을 제시
(6) 부록자료 : 리처치 자료, 설문조사자료 등