책정리

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슈퍼잼 스토리

저자

프레이저 도허티 지음

출판사

더퀘스트 | 2013-10-15 출간

카테고리

경제/경영

책소개

2013년 매경 "세계지식포럼"이 초청한 벤처창업 멘토! [포브...

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- 아이디어를 찾아내는 가장 좋은 방법은 몇몇 대기업이 독점하는 시장, 특히 오랫동안 군림하면서 혁신을 거듭하지 않은 강자들이 선점한 시장에 주목하는 것. 잼 분야도 바로 여기에 속함. 잼 분야도 바로 여기에 속함. 잼 산업은 가족 경영 형태의 몇몇 대기업이 여러 세대에 걸쳐 시장을 장악해 왔음. 실제로 지난 백년 동안 제품의 변화가 거의 없는 업계가 예상 밖으로 많음. 참신한 아이디어를 보유한 신생 업체들이 뛰어들지 않는 한, 그런 업계에서는 혁신이 일어나지 않음. 이처럼 변화가 필요한 부분은 업계 외부에서는 더 잘 보이는 경우가 많음
- 자신의 생각을 충분히 명료하게 다듬었는지 가장 쉽게 알 수 있는 방법이 하니 았음. 바로 할머니에게 설명해 보면 된다. 자신의 아이디어에 투자해야 하는 분명한 이유를 전문용어를 사용하지 않고 할머니에게 전달해서 이해시킬 정도가 되어야 한다.
- 사업계획서에 반드시 포함되어야 할 요소
(1) 제품의 상대적 혜택 : 고객들이 당신의 상품을 사야 하는 이유는 무엇인가?
(2) 누가 그 제품을 살 것인가? : 어디에서 판매하고, 누가 힘들게 번 돈을 들여서 그 상품을 살 것인가?
(3) 사업성 : 가격은 충분히 경쟁력이 있는가? 당신과 유통업체게 높은 이윤을 가져다줄 것인가?
(4) 제품을 어떻게 홍보할 것인가? : 사업을 어떻게 홍보하고, 중요한 초기 수주를 어떻게 따낼 것인가?
- 열광적인 초기고객들은 남들보다 한발 앞서 자신이 좋아하는 제품을 구매하는 특권을 중시하며, 향후 제품의 홍보대사 역할을 톡톡히 한다. 케빈 켈리라는 작가는 뮤지션들에게 다수 팬을 광범위하게 확보하려고 노력하기 보다는 천 명의 진정한 팬기반을 갖추는 데 주안점을 두라고 조언. 바로 이 천명의 골수팬이 그들의 음악을 사랑해주고, 먼 길을 마다않고 그들의 공연을 찾아올 것이기 때문. 이들을 위한 음악을 만들고, 친분을 쌓으며, 이들의 생각을 경청하는 과정에서 비싼 입장료를 마다않고 찾아 줄 충성도 높은 골수팬 층을 확보할 수 있음. 케빈켈리는 골수팬 천명을 확보한 뮤지션은 수백만 청중에게 어필하려는 뮤지션보다 풍족하게 살아갈 수 있다는 말을 남겼다.